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教会您看穿店群霸屏的玩法

作者:照妖镜 浏览: 发表时间:2020-11-04 12:21:07

店运营模式的选择,在很大程度上影响着你的效益产出。但店群的模式,很多人都知道,想做,却做不到。

店群:简单地说就是多开店,其实就是在单一的商品领域或类别中尽可能多地占据一席之地,照妖镜而其核心目的就是要「几乎垄断一类商品或单一类别的商品”。

但店群也不是简单地开几家店,做几页说明就可以了,这背后有非常深入的数据分析和操作方法等技术支持:

上面的基本逻辑就是过程逻辑。但具体操作时,大家需要明确一件事,不要在乎所谓的红海与蓝海!店群在蓝海的做法是非常快速和有效的,缺点是瓶颈很明显。红海的店群的做法是,流量足够大,顾客足够多,缺点是前期工作太慢。

先在淘宝和手机端,搜索关于产品的2~5个关键字,找出与自己产品相似的产品,然后明确具体的定价,手机端的优势就是知道哪条定价线是最基本的,不会因为定价过低而被(屏蔽)不显示,然后通过价格标签,在首页第二页找到类似产品,价格范围不能超过10元,比如,产品从45~100不等,然后通过价格标签,在首页找到类似产品,再在第二页找到类似产品,再在价格范围内给自己的产品定价。

二、店内最好是一条网线一个店,或一个网线下如果要做同类目,也要把主图、价格、说明页做差别化,绝对不可能相同。

请注意,第一家店七天之内,要将剩余的9种产品,按类似款,来做布局,您带的价格要卡在一个区间,不能超过20元的差价!

关键在于,这种单品的促销方式,一定要按照类似竞品的促销方式,或者是直接买一送一的形式,本质上就是一句话——做销售。

别太注重上下架之类的东西,没卖出你就一无所有。照妖镜因此回到原点,新产品在前期上架时,就按照最大的促销力度,迅速卡位。

另外九种产品呢,按照代发货的方式,目的就是不要分掉太多的精力,它们的价格也是紧贴成本来定的,再说了,我要说的是普通的,整家店除了主要产品外,都是引流的。

这个方法成本最小,你的目标是这个单店在1个月内迅速起死回生,店家做完中后期就赚大钱,所以别急,我一个行里的朋友开了14家店,一年能赚200多万。在整个店里,商品出货量很大时,这个店就是活的。

此后每7天上一个店,这几个产品的关键词相似,你这5家店的5个主打款,直接覆盖大关键词,重复也没关系。

下一步,拿出20个产品,用1个关键字+2个长尾字做标题,并且这5家店,最多可以有4个产品重复,其余6家绝对不能重复。

一、此产品为您所熟悉的产品,利润必须在50%以上甚至100%,低客单价不做。

你的顾客群比较集中,比较细,别上来就说我是女性顾客群,绝对不允许,顾客群不能超过5人。

3.产品在视觉、文字、场景等方面更精确,更容易取悦用户(图和场景更有吸引力),图片对转换率更好,场景更清晰。

拍完照片后,照妖镜把你能想到的所有类型的主图,或外包出去,然后每张图放在EXCEL表格里,让每个人进行投票,女性(发红包)或男性群体,然后自己做朋友投票,如果每个人的投票结果中,前三张图没有你的货,再重新拍摄主图。

每个人都通过以上的要素,列出自己的事情和表格。必须注意的是,第一家店的主打品方面,把它放在同类产品中,一定能在前三名,促销力度一定是最大的,如果做不到,就换产品和类目,除非你把运营预算翻一番,比如200件可以在第一页,你就得400件。

对于店来说,最简单的办法就是你以前纠结的是做哪种产品,而现在你可以做任何你想做的产品。更能解决现有的店群流量问题下的店销售难题。

2018天猫老大全说的都是天猫,很少看到关于C店如何运营的事情。这是一个更危险的信号,因为以前的文章中,不管你找什么,都会提到C和B,但这次,大部分都是在B上面。

只说,没什么不好的,就是好得不行。事实上,阿里还是很良心的,因为如果是纯粹的商业行为,那么这将是一件几乎没有C的事情,别说它的大而全,单是一个坑产的价值最大化就是许多商业思想的基础,但阿里由于更加注重生态,所以惯性上靠着B端,大家也不要太担心C了。

做的门槛越高,C的比重越低你就越有机会,因为反过来讲,虽然B端把资金盘做得很大,但C的存在是基础,当C在你的行业中越来越少时,它肯定会越来越精。因为细化后才有淘汰机制。

在2015年我们圈里做店群的人都是批量产品做,但从去年开始,店群这样一种游戏的瓶颈就出现了。

众所周知,拼多多的价格一直以来都很低,但如今你再仔细对比一下,看看这一、两年拼多多的变化,你就会发现,他已经在提高自己的客源单价了,但还和淘宝基本平级。回想起当年的淘宝9.9包邮。

一、明确产品的关键字,然后在首页搜索,不看相似产品,只看关键字的产品,也可以说是首页上的所有产品。

价格直接由低到高排序,如从40~80,然后以5为差,计算40~45,46~50的产品分别有多少。

网络拼的是资源,你的资源不行,是做不到。照妖镜这种逻辑是有道理的,按理说做电商这么多年,还没有自己的老主顾鱼塘,实在是懒得有点奇怪。我还是那句话,如果如此简单的赚钱,如此简单的经营淘宝,那就是大神,我要拜拜!因此,现在就去找那些老客户,按照裂变的形式去做。

一部手机对应一部微信,导出客户后直接手机加微信,就是指店发红包等。那么100个人可能转换不到10%。

这又回到了资源的问题上,凭什么你花的钱少,花的钱少,还有人帮你刷单,你还出单多,还不麻烦?还要做到销量第一和第一吗?

做好一家店1万就够了,好的货源可以增加其他费用让代发费增加,先不要囤货。缓慢重新改进。并且店做得好以后可以贷款。


教会您看穿店群霸屏的玩法
教会您看穿店群霸屏的玩法,干货文章,先在淘宝和手机端,搜索关于产品的2~5个关键字,找出与自己产品相似的产品,然后明确具体的定价,手机端的优势就是知道哪条定价线是最基本的,不会因为定价过低而被(屏蔽)不显示
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