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开直通车前要明确我们是为了吸引更多的访问者

作者:照妖镜 浏览: 发表时间:2021-03-24 22:05:58

淘宝卖家对直通车一直是一个高频词汇。同时长期以来直通车的玩法也好多,各有各的优缺点,有一些适合我们中小卖家有一些不适合。而且直接影响我们使用的关键因素是消费。

同时由于竞争的愈演愈烈,如今愈来愈多的人开始选择直通车推广,愈来愈多的卖家加入直通车点击费用也越来越高。使原本很高的点击率变得更难接受,又因为人群的不精确让开通变得更难,针对这一情况,今年我开发了一些不同类型的直通开通开发,下面就说说。

今日我与大家谈谈精车加粗车相结合的玩法,这一形式今年效果不错,既能给店铺带来精准的客流,又能在不花费大量推广费用的情况下获得更多的客流,带动自然访问量的增长。



我们正所谓的精车便是我们平时开的那种,用非常精确的关键词然后以相对较高的价格去争取排名靠前的位置,而精车锁定客源提高投入产出。

粗制滥造的汽车呢,简单得多,便是直接找一个计划好的产品放上去,开始加字,只要有一点用武之地,就可以加到200字,或者再加上没有用武之地的字,然后只要能够引来游客,价格就很低,可以无限低,但不能引不来游客。

这两种形式的结合要比单开一条通道要好得多,单开一条通道虽然对访问者来说精确度高,但引导显示和点击太少的话并不能带动自然访问者的增长。粗车呢虽然不能很精确地引来访问者,但在相同预算的情况下,可以引来几倍粗车的访问者,从而带动自然流量的提升。但在这千人千面的年代这样大的店铺会把店铺的标签弄坏,所以就有了精车和粗车,一个用于维持店铺的人群标签一个用于带来流量,正所谓双剑和一无人能敌。接下来,我将与大家分享具体操作。

但是精车呢,我这里就主动的说下精车,因为有一些卖家朋友虽然会开车,但还是很容易掉进一个个坑里。开放直通车前要明确我们是为了吸引更多的访问者,而不是为了吸引更多的访问者,在开放直通车前只需要考虑点击率,以后还要考虑收藏加购和转换,只有这样才能开放开放的直通车。

为何要强调这一点呢?这是因为我发现如今好多卖主朋友虽然知道了精准人群的推出,也知道了如何通过溢价来优化人群,但在人群的选择上往往是会犯错误的,同时从来没有想过自己会犯错误。

当打开人群时,一定要考虑我们需要什么样的人群,不要为了显示点击率而牺牲显示量,尽管点击率会很低,但这不是人群的原因,而是你的图片不能被这种类型的人接受,你要做的是优化你的主图,一直优化到点击率达到标准,或者你的产品根本不适合这一人群。包含关键字也是一样,今年淘宝的重点便是标题关键字的点击率单独计算,所以我们要把标题中所有的关键字都加进去进行测试,如果大部分的表现都很好只个别的不行,要对标题进行小幅度的优化,但所有的数据都不好的话就考虑你的主页了,记住今年一定要使用直通车来测试你标题中的词和排序。

第三,还有定向直通车一定要开,首页流量即是蓝海,物美价廉,所以在大多数还没反应过来的时候就争取了一波,虽然转化率会低好多,但今年的转化率比去年高太多了。同时有很好的定向性,只要主图审核过了,直接按照淘宝推荐的人群溢价即可。这一点一定要注意,便是定向一定要单独制定计划,否则会影响计划的权重。

许多人说,为什么定向促销的点击率这么低?在这里给大家普及一下,定向的点击率非常低,但不会因为点击率低就开始显示,点击变低,如今还没有发现,定向没有点击率机制,所以不要因为点击率低就不敢开定向或怀疑自己,但这并不代表不优化图片,毕竟这个东西出来的时间还不够完善,后面肯定会和点击率挂钩,所以我们要提前做这些。


开直通车前要明确我们是为了吸引更多的访问者
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