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如何寻找自己的宝贝卖点?【照妖镜】

作者:admin 浏览: 发表时间:2021-07-18 11:44:35

对于淘宝主图,短视频,问大家,问问大家等版块对买家购物意愿的影响越来越大,不少卖家会认为详细页面的重要性也越来越低,也不会花太多时间来优化网页,这是不对的。因为细节仍然是影响转换的重要因素,宝贝的细节页面得到了优化,转化也将进一步提高。



还有不少卖家不知道如何去寻找自己的宝贝卖点,即使找到后将它们放入详情页,这样是没有用的,买家只是在这看着就忘记了。那么你就可以在自己的宝贝和竞品之间的差评与提问中找出买家的痛点,竞品的话找5个左右就好了,然后再把买家关心的问题统计出来,再逐一分析。例如一种不粘锅:

促销也是买家最关心的问题之一,毕竟可以用更优惠的价格买到自己心仪的宝贝。这次促销不是你随便说打x折、限时就行,要利用价格曲线的对比图,加上明晰的限时日期和折扣优惠,营造出一种最近买价最低价最优惠,利用紧迫感刺激买家在优惠到期前下单购买。

类似地,好的口碑也可以成为店铺宣传的一种方式,这会增加消费者的信任感。所以就应该从买家秀和评估入手,用一些方法来激发买主的好感,在详细的页面上展示一些优质的采购商,让自己的宝贝更有说服力,拉近和买家的距离,是可以刺激转化的!


如何寻找自己的宝贝卖点?【照妖镜】
因为细节仍然是影响转换的重要因素,宝贝的细节页面得到了优化,转化也将进一步提高。这次促销不是你随便说打x折、限时就行,要利用价格曲线的对比图,加上明晰的限时日期和折扣优惠,营造出一种最近买价最低价最优惠,利用紧迫感刺激买家在优惠到期前下单购买。
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